5 exemples pratiques – comment formuler des objectifs d’apprentissage SMART

Que sont les objectifs d’apprentissage SMART ?Copied

La méthode SMART transforme de simples intentions en objectifs clairs et concis. Et la meilleure nouvelle, c’est que ce n’est pas du tout difficile à faire. SMART est un acronyme qui désigne les cinq aspects d’une bonne définition des objectifs. Les voici !

Spécifique

Vous devez donner des réponses précises à des questions telles que : Que veux-je atteindre ? Quand le ferais-je ? Pourquoi est-ce que je veux atteindre cet objectif ? Une fois que vous aurez répondu à ces questions, les choses deviendront un peu plus tangibles. Ce faisant, vous créez un point à l’horizon sur lequel vous pouvez vous concentrer.

Mesurable

Cela signifie que vous devez enregistrer ou suivre des mesures ou d’autres données afin de savoir comment vous progressez et quand vous avez atteint votre objectif.

Atteignable

Les objectifs irréalistes sont démotivants et aboutissent à l’insatisfaction, voire au burn-out. Les étapes nécessaires pour atteindre votre objectif sont-elles réalisables ? Avez-vous les compétences, les connaissances et les moyens nécessaires pour atteindre votre objectif ? Si vous pouvez répondre par l’affirmative, votre objectif est à la fois réaliste et atteignable.

Réaliste

Cela signifie que non seulement vous, mais aussi votre organisation vous soutiennent dans cette démarche. Vous pensez peut-être que la réalisation d’un certain objectif professionnel ou personnel apportera une valeur ajoutée, mais vos responsables et/ou collègues sont-ils convaincus de sa pertinence ?

Temporel

Essayez de fixer une date de début et de fin pour votre objectif. Si votre objectif est à long terme, vous pouvez le diviser en parties plus courtes et créer une série d’étapes vers votre objectif final. Cela vous aidera à rester motivé.

Mais quels sont les avantages de la méthode SMART ?Copied

Le plus grand avantage de SMART est qu’elle fournit un cadre dans lequel vous pouvez être plus systématique et méthodique dans la planification et la réalisation de votre objectif.

De plus, la méthode SMART convient parfaitement à pratiquement tous les types de fixation d’objectifs, qu’ils soient professionnels ou personnels.

Comment formuler des objectifs SMARTCopied

Maintenant que nous savons ce que signifie SMART et quels sont ses avantages, comment formuler vos objectifs SMART ?

1. Commencez par diviser pour mieux régner. Écrivez exactement ce que vous voulez réaliser, pourquoi vous le voulez tellement et qui d’autre pourrait être impliqué dans ce processus.
2. Fixez un critère de qualité pour vos efforts. SMART repose sur l’existence d’un système, d’une méthode ou d’une procédure permettant de déterminer à tout moment où vous en êtes dans la réalisation de votre objectif. Si possible, comparez votre situation actuelle afin de mieux suivre vos progrès.
3. Créez du soutien. Il est plus facile d’atteindre un objectif si l’on est soutenu dans sa démarche. S’il s’agit d’un objectif d’apprentissage personnel, vous ne devez compter que sur vous-même, mais les responsables qui fixent des objectifs pour leur service ont besoin du soutien du reste de l’organisation pour réussir.
4. Ne placez pas la barre trop haut. Un objectif d’apprentissage qui dépasse vos compétences actuelles ou les moyens financiers de votre organisation est voué à l’échec.
5. Assurez-vous de disposer d’un calendrier précis. Quand allons-nous commencer ? Et quand voulons-nous avoir atteint notre objectif ?

Exemples d’objectifs d’apprentissage SMARTCopied

Voilà pour la théorie. Mais il est maintenant temps d’examiner de plus près quelques exemples pratiques de SMART.

Exemple n° 1 : Ventes

En tant que vendeur B2B, vous êtes constamment à la recherche de nouveaux clients. Supposons que vous souhaitiez ouvrir cinq nouveaux comptes au cours des six prochains mois. Voici comment fixer des objectifs SMART.

• Spécifique : vous fixez un nombre clairement défini de nouveaux comptes que vous souhaitez attirer.
• Mesurable : Les données antérieures vous permettront de déterminer exactement le nombre de présentations, d’exposés et de prospects intéressants dont vous avez besoin pour atteindre cet objectif.
• Atteignable : Vous savez que cet objectif est réalisable, car au cours de la même période l’année dernière, vous avez ouvert quatre nouveaux comptes. Depuis lors, votre entreprise, votre réseau et votre portée se sont développés.
• Réaliste : La direction et le reste de votre équipe de vente vous soutiennent dans votre démarche et estiment qu’elle apporte une contribution pertinente et significative à l’ensemble de l’organisation.
• Temporel : Vous mesurez vos progrès toutes les deux semaines et adaptez votre plan de continuité, vos effectifs et votre budget en conséquence. L’objectif devrait être atteint dans les six mois.

Exemple n° 2 : Marketing en ligne

Les réseaux sociaux deviennent une source de trafic de plus en plus importante pour le spécialiste en marketing d’aujourd’hui. Votre entreprise a pour objectif d’augmenter considérablement le trafic SEO au cours des six prochains mois. Vous pouvez formuler cet objectif en termes SMART.

• Spécifique : Vous décidez de viser une augmentation de 10 %, par exemple. Un défi, certes, mais tout à fait réalisable et lucratif en termes de prospects supplémentaires.
• Mesurable : Grâce à l’analyse, vous pouvez déterminer à tout moment de la journée si vos efforts portent leurs fruits.
• Atteignable : Les résultats précédents et les études de marché montrent que l’objectif de 10 % est réalisable. De plus, vous savez que la création d’un trafic organique plus important est un moyen sûr d’accroître le succès commercial.
• Réaliste : Vous avez discuté de votre plan visant à générer 10 % de trafic SEO supplémentaire avec toutes les parties concernées au sein de votre organisation. Ce n’est pas seulement réaliste, c’est aussi soutenu.
• Temporel : Le trafic SEO supplémentaire doit être généré dans les six mois.

Exemple n° 3 : Écrire un livre

Après avoir écrit d’innombrables articles et posts de blogs, vous avez attrapé le virus et souhaitez maintenant écrire un livre – un rêve que vous caressez depuis longtemps. Un tel objectif exige de la discipline et de la planification. En utilisant la méthode SMART, vous pouvez faciliter considérablement le processus.

• Spécifique : Vous optez pour un livre de non-fiction et choisissez un sujet et un thème clairement définis. Cela donne une orientation plus claire.
• Mesurable : Vous décidez du nombre de pages que vous souhaitez écrire dans un laps de temps donné. Par exemple, il peut s’agir de cinq à dix pages par semaine ou d’un chapitre par mois.
• Atteignable : Vous vous concentrez d’abord pleinement sur la création de votre manuscrit. Ce n’est qu’ensuite que vous recherchez un éditeur ou que vous étudiez les possibilités d’auto-publication.
• Réaliste : Vous vous concentrez sur la rédaction d’un ouvrage pertinent et faisant autorité dans votre domaine d’activité.
• Temporel : Vous fixez un délai d’un an.

Exemple n° 4 : Photographie

Vous êtes un photographe talentueux qui a déjà beaucoup progressé dans son domaine. Mais vous voulez devenir plus commercial et vendre plus de photos et de tirages. SMART peut également être utile à cet égard.

• Spécifique : Vous voulez augmenter le chiffre d’affaires annuel de 5 000 $.
• Mesurable : Vous suivez votre chiffre d’affaires mensuel pour déterminer si vous êtes sur la bonne voie.
• Atteignable : Vous avez déjà été très productif et vous vous êtes constitué un portfolio impressionnant. De plus, l’année dernière, la photographie vous a rapporté plus de 2 000 dollars de plus que l’année précédente.
• Réaliste : Les agences de photos d’archives et les clients avec lesquels vous avez travaillé dans le passé continuent à utiliser de plus en plus vos images chaque année.
• Temporel : Vous souhaitez générer ce chiffre d’affaires supplémentaire dans un délai d’un an.

Exemple n° 5 : Part de marché

Votre entreprise souhaite augmenter sa part de marché afin de parvenir à une croissance plus durable. Grâce à la méthode SMART, vous pouvez le formuler de manière claire et concise.

• Spécifique : vous vous fixez un objectif de croissance de 10 % et vous sélectionnez les gammes de produits et les régions qui vous permettront d’accroître votre part de marché.
• Mesurable : Vous suivez vos progrès à intervalles réguliers en fonction du nombre de nouveaux clients et de la croissance sur les marchés existants et nouveaux.
• Atteignable : L’année dernière, votre part de marché a augmenté de 8 %. Dix pour cent est donc certainement atteignable.
• Réaliste : La direction, les services des ventes, du marketing et des finances considèrent qu’il s’agit d’un objectif valable et très pertinent pour la réussite future.
• Temporel : Vous fixez un délai d’un an.

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Rendez vos objectifs d’apprentissage visiblesCopied

Formuler et visualiser vos objectifs d’apprentissage SMART est beaucoup plus facile si vous disposez des bons outils pour vous aider. Le logiciel d’AG5 aide à suivre les principaux objectifs sous la forme d’une matrice de compétences.

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Mathieu

En tant que cofondateur et CPO, Mathieu supervise la stratégie produit et guide les processus de développement pour assurer le succès d’AG5.

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